DIREZIONE MARKETING
Coordinamento strategico delle attività di Marketing per una competizione internazionale
"Il supporto dell'Ing. Manitto è stato fondamentale ai fini della manifestazione. "Grazie alla sua visione e alla sua capacità di definire il percorso che il cliente deve seguire è riuscito a fonire degli strumenti che l'organizzazione ha poi messo in pratica in maniera molto snella.
Carola Rossi - Senior Event Manager
I Risultati in Breve
6
Uffici stampa internazionali
120
Corridori
26
Nazioni di provenienza
50+
Influencer e giornalisti
La sfida: rimettere in pista un'evento sportivo internazionale dopo 2 anni di stop (di cui 1 di pandemia)
Quando sono stato coinvolto nel progetto Alta Via Stage Race la situazione era a dir poco disperata. La corsa avrebbe dovuto tenersi a Giugno 2021 e io ho ricevuto la proposta di far parte del Team organizzativo nel Novembre 2020, quando praticamente tutta l'Italia era in Zona Rossa, vigeva il coprifuoco, i voli internazionali erano sospesi e nessuno sapeva cosa sarebbe successo da li a pochi mesi...
Eppure l'opportunità di far parte di un evento internazionale, conosciuto in tutti i continenti, con corridori provenienti da tutte l parti del Mondo, era troppo stimolante per poter essere abbandonata. E' proprio così che è iniziato il mio coinvolgimento nella edizione 2021 di Alta Via Stage Race
Il mio ruolo è stato quello di Direttore Marketing, supervisore di un Team di persone fortemente specializzate in diversi settori professionali, dalla comunicazione alla grafica, dai Social MEdia all'Ufficio Stampa.
Alta Via Stage Race è una competizione in mountain bike che attraversa tutto l'arco montuoso della Liguria, dalla provincia della Spezia a quella di Imperia, in buona parte lungo il suggestivo e panoramico itinerario di crinale dell’Alta Via dei Monti Liguri.
Grazie ad Alta Via Stage Race, i numerosi bikers italiani e stranieri che affrontano l’impresa di percorrere - in 8 giorni - circa 600 km di lunghezza e 20.000 metri di dislivello, vivendo un’avventura unica e indimenticabile dove sfida e amicizia si intrecciano costantemente, hanno l’opportunità di di scoprire i paesaggi, gli ambienti, le tradizioni e i prodotti tipici di tutte le Province liguri.
Abbiamo lavorato duramente, per molti mesi, senza sapere se la gara avrebbe avuto il consenso ella autorità, a causa delle restrizioni COVID.
Alla fine abbiamo vinto la scommessa, la gara è stata un successo e tanti corridori da tutto il Mondo hanno potuto sostenere un'attentura epica, unica, difficilissima e stupenda.
Principali Sfide
La principale sfida era riuscire a riavviare una competizione ferma da 2 anni, di cui passato in lockdown a causa della Pandemia di COVID 19
La Soluzione: come abbiamo affrontato la sfida e perché
Per questo progetto ho effettuato un'analisi iniziale, il Marketing Check Up, a cui ha fatto seguito un periodo continuativo di Direzione Marketing, utile a supervisionare le attività operative di delineate dalla Strategia di Marketing e controllare continuativamente le performance del progetto
PASSO 1: Marketing Check up
Ogni progetto che voglia rilanciarsi o crescere deve partire da un'analisi del Marketing Aziendale
Dopo avere esaminato ogni dettaglio del Brand "Alta Via Stage Race" abbiamo compreso come:
- Il Sito Internet fosse assolutamente inadeguato, obsoleto e basato su una tecnologia non adatta
- I social non rispecchiassero adeguatamente la partecipazione numerosa, la solidità organizzativa, il respiro internazionale
- Mancasse totalmente il tracciamento delle visite al sito, i tag di remarketing, qualsiasi tipo di campagna pubblicitaria
PASSO 2: Ristrutturazione Sito
Il primo passo per il rilancio è iniziato con un completo restyling del sito in chiave moderna
Il vecchio sito Internet, basato su una grafica amatoriale, ma soprattutto su una tecnologia obsoleta, è stato sostituito con una sito moderno, responsive, adatto ad ospitare le moderne attività di marketing ormai necessarie per qualunque attività
Nel passaggio da Joomla a Wordpress abbiamo anche creato il lato ecommerce per il pagamento autonomi dei partecipanti in fase di iscrizione
PASSO 3: Brand Positioning
La chiave per distinguersi sul mercato non è essere "migliori", bensì diversi
Per distinguerci dai concorrenti abbiamo deciso di adottare un posizionamento basato su 3 elementi fondamentali:
- AVVENTURA: a differenza di altre competizioni MTB, l'AVSR è una vera e propria avventura, difficile, estrema, che porta i corridori ai limiti
- TERRITORIO: la Liguria è uno dei pochi posti dove ti sembra di essere in alta montagna, ma vedi costantemente il Mare
- SOCIALITA':
PASSO 3: Creazione Funnel di Conversione
La chiave per trasformare uno sconosciuto in un cliente è creare un processo che attrae gli interessati e li porta, fase dopo fase, all'acquisto
Abbiamo creato le pagine del sito in modo da poter misurare con precisione numeri e statistiche di ogni fase, così da poter agire di conseguenza e migliorare le performance generali dell'e-commerce
PASSO 4: Campagne Pubblicitarie
Se si vuole raggiungere i grandi numeri, bisogna necessariamente spingere sull'acceleratore dell'advertising.
Per aumentare al massimo l'esposizione dell'evento abbiamo creato varie campagne pubblicitarie in molte nazioni del Mondo. Questo ci ha permesso di raggiungere un pubblico enorme di interessati alle competizioni MTB. Molti di questi sono poi diventati clienti
PASSO 5: Social Media Management
I Social sono un modo formidabile per raccontare il posizionamento unico e la storia dell'azienda. Ma bisogna farlo bene
Abbiamo iniziato una intensa campagna social su Facebook e Instagram, con l'obiettivo di richiamare l'attenzione dei vecchi partecipanti per aumentare l'engagement e la reach dei post. Alcuni dei post creati sono diventati virali ed hanno raggiunto più di 80000 persone senza 1€ di sponsorizzazione
PASSO 5: Ricerca Sponsor
Trovare imprese che credono nel progetto aiuta a far crescere l'attività e a vendere prodotti o servizi, oltre che a fornire importante capitale da reinvestire
Grazie ad una importante campagna Sponsor, siamo riusciti a coinvolgere una molteplicità di aziende, di caratura nazionale e internazionale, che hanno deciso di investire nel progetto fornendo liquidità, gadget, visibilità presso i loro clienti
PASSO 6: Ufficio Stampa
Un ufficio stampa è essenziale per qualsiasi azienda, in quanto consente a giornalisti e altri media di fornire informazioni sui prodotti, i servizi e i progetti di un'azienda.
Grazie ad un'attenta campagna di contatto con vari giornalisti siamo riusciti ad ottenere numerose pubblicazioni su una molteplicità di riviste, magazine e giornali. Abbiamo raggiunto sia testate specialistiche, sia edizioni locali dei territori attraversati dalla gara, sia giornali di tiratura nazionale e internazionale
Lavoro nell'ambiente Marketing da più di 15 anni e so quanto siano i luoghi comuni e l'aria fritta che circondano questa disciplina. L'Ing. Manitto ha invece la capacità di tradurre in maniera molto efficace e molto diretta la strategia teorica in qualcosa di invece molto concreto e realizzabile.
I risultati ottenuti
Nonostante le condizioni estremamente limitanti imposte dalle restrizioni COVID 19, che hanno tenuto in sospeso la possibilità di poter effettivamente sostenere la competizione fino a primavera inoltrata, siamo riusciti a portare a termine l'impresa, con un grande successo in termini di visibilità, sport ed entusiasmo
Il numero di corridori che hanno partecipato all'Alta Via Stage Race 2021
Alcuni numeri del Business
Nazioni di provenienza dei partecipanti
Costo di partecipazione
Amministrazioni locali coinvolte
Volontari che hanno prestato servizio gratis
Ma aldilà dei numeri e del denaro, ci sono tante altre cose che contano
Da quando Andrea e Paola hanno avviato il loro business, i risultati ed i successi non sono stati solamente di natura economica.
"abbiamo portato le bellezze della liguria in tutto il mondo"
La campagna di Marketing e Comunicazione ha portato il Brand "Alta Via Stage Race" e le caratteristiche del territorio Ligure in tutto il Mondo. Tolte alcune nazioni dell'Africa e del Medio Oriente, la notizia dell'evento ha destato interesse nei 5 continenti
"Nonostante la Pandemia, abbiamo fatto il pieno"
"Fino a poche settimane prima dell'evento non sapevamo se saremmo riusciti a far partire l'evento, a causa delle restrizioni internazionali. Per fortuna abbiamo tenuto duro, ci abbiamo creduto e siamo riusciti a completare questa splendida avventura!"
"abbiamo dato risalto alle strutture del'entroterra"
"Il vero obiettivo di questa competizione era di dare visibilità alle strutture dell'entroterra ligure. Piccole realtà gestite da imprenditori coraggiosi, che uscivano da 2 anni di pandemia disastrosi per la loro economia, e che grazie a questo evento hanno potuto avere, almeno per qualche giorno, il tutto esaurito!"
La Testimonianza di Carola Rossi
In virtù dei risultati raggiunti, Andrea ha voluto lasciarmi questa testimonianza
La mia intervista a RPL
Durante la manifestazione sono stato intervistato da "RPL - La tua Radio" (ora "Radio Libertà") sull'impatto della competizione per il turismo e l'economia ligure
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