Ricerca di mercato: 79 ottimi motivi per farla come si deve

Una ricerca di mercato consiste nell'attività di raccolta di informazioni su potenziali clienti, potenziali dipendenti e potenziali nuovi mercati, per conto di un'azienda o organizzazione o di un dipartimento governativo.

Le ricerche di mercato sono la chiave per trovare le migliori soluzioni per un business, per trovare nuovi clienti e per ottenere nuove idee.

Investire tempo e denaro nelle ricerche di mercato è importante, ma purtroppo sono molto pochi gli imprenditori, i professionisti e le startup che lo fanno.

Spesso questa fase del business plan è vista quasi come un fastidio. In realtà una solida ricerca di mercato è forse l'unico elemento che, più di tutti gli altri, contribuisce a far si che una azienda possa nascere, crescere e svilupparsi con successo.

Per convincerti della sua importanza ho raccolto 79 motivi per cui dovresti fare un'analisi di mercato approfondita

NOTA: Questo articolo è parte di una guida completa all'Analisi di Mercato. Quando hai finito, di leggerlo torna qui e approfondisci la Guida. Oppure aprila ora in un nuovo tab e leggila dopo con calma.

perche fare ricerca di mercato

Quando è indispensabile un'analisi di mercato?

Una ricerca di mercato è assolutamente fondamentale quando: 

  1. si cerca un nuovo prodotto o servizio da vendere
  2. ci si concentra su un nuovo mercato
  3. si cerca di creare un nuovo Brand o una nuova strategia commerciale
  4. si vuole guadagnare quote di mercato
  5. si sta lavorando ad un business plan
  6. si crea una vision aziendale
  7. si sta creando qualcosa di nuovo da zero
  8. vuoi vendere in un nuovo paese o in una nuova zona geografica
  9. stai cercando di ottenere il massimo dalla tua azienda
  10. stai vendendo una nuova idea
  11. stai cercando di portare a termine un nuovo progetto
  12. vuoi diventare il leader di mercato
  13. stai cercando di far funzionare un nuovo processo
  14. stai cercando di espanderti in un nuovo mercato
  15. vuoi trasformare una startup in un business di successo
  16. vuoi aprire un nuovo ramo aziendale o un'estensione di linea
  17. le vendite non vanno come vorresti
  18. le persone preferiscono i tuoi concorrenti a te
  19. nonostante gli investimenti le tue campagne di marketing non funzionano
  20. hai investito molto nella formazione alle vendite per il tuo personale di vendita ma i risultati latitano
  21. i tuoi venditori non vendono abbastanza
  22. i tuoi concorrenti stanno vendendo a prezzo più alto del tuo e non sai perché
  23. i margini delle vendite è troppo basso e vuoi aumentarlo
  24. hai bisogno di aumentare i margini a parità di fatturato o di costi
  25. il tasso di conversione delle tue campagne non ti soddisfa
  26. il tuo sito web non attrae le persone giuste
  27. sui social non hai l'engagement che ti aspetti
  28. il tuo blog non attira abbastanza visitatori organici
  29. hai troppe recensioni negative o troppe richieste di rimborso
  30. non hai idea di come cominciare
  31. vuoi elaborare nuove strategie di marketing
  32. vuoi trovare influencer che diffondano il tuo brand
  33. Vuoi avviare una campagna di Pubbliche relazioni
  34. vuoi passare dall'immaginazione alla realtà
  35. trasformare un'idea in un business

Che benefici ti darà una ricerca di mercato?

Ecco quali sono alcuni benefici che potrai avere dalla analisi di mercato. Potrai:

  1. capire il tuo cliente
  2. scoprire opportunità di business alle quali non avevi pensato
  3. creare un Brand che corrisponda al tuo mercato di riferimento e che sia desiderato dai tuoi possibili clienti
  4. studiare la tua concorrenza e adottare le contromisure adeguate
  5. sviluppare e vendere il prodotto giusto
  6. adottare il modello di business perfetto per te
  7. individuare le strategie di marketing adeguate
  8. commercializzare il prodotto nel modo migliore
  9. rendere facile l'acquisto da parte del consumatore
  10. individuare il percorso d'acquisto più idoneo per il cliente
  11. vedere cosa funziona e cosa no e perché
  12. dare le priorità giuste alle varie attività di business
  13. capire come massimizzare i profitti
  14. scoprire fattori di rischio insospettabili
  15. identificare le migliori strategie di comunicazione
  16. utilizzare i canali giusti per il tuo marchio
  17. aumentare le tue entrate e i tuoi profitti
  18. posizionare il tuo Brand in modo unico rispetto alla concorrenza
  19. individuare le leve emotive che muovono i tuoi potenziali clienti
  20. scoprire le abitudini d'acquisto nel tuo settore
  21. simulare in modo preciso il processo d'acquisto che vende
  22. capire gli aspetti psicologici dell'acquisto, le emozioni coinvolte e i vari modi per influenzare queste emozioni
  23. scoprire quali sono i canali di marketing di maggior successo
  24. Identificare le strategie giuste per aumentare le tue entrate e diminuire i tuoi costi
  25. Scoprire le migliori strategie di marketing per il tuo business
  26. comprendere i vari elementi che influenzano le vendite, come il prezzo, il servizio, la promozione, la consegna, l'imballaggio, ecc.
  27. Scoprire le soluzioni più efficienti per il tuo business 
  28. determinare qual è l'impatto del tuo prodotto sul mercato
  29. stabilire la capacità del mercato di assorbire il tuo prodotto.
  30. capire come cambia il mercato durante una pandemia e prendere le adeguate contromisure
  31. scoprire quali concorrenti stanno facendo meglio e perchè
  32. sorvegliare i nuovi attori che stanno entrando nel mercato
  33. definire il tuo mercato di riferimento
  34. capire il linguaggio dei tuoi clienti per usare le parole giuste durante le tue campagne
  35. dipingere perfettamente il tuo cliente ideale
  36. spiare chi altro sta vendendo quello che stai offrendo tu
  37. Capire se ci sono dei rischi e come puoi ridurli
  38. Comprendi cosa devi fare per aumentare i tuoi tassi di conversione e raggiungere nuovi mercati.
  39. Migliorare la tua offerta
  40. Identificare le debolezze dei vostri concorrenti.
  41. Identificare le aree in cui la vostra azienda dovrebbe investire.
  42. Scopri i punti di forza e di debolezza dei tuoi concorrenti e come la tua azienda può batterli.
  43. Capire da dove cominciare, che strada seguire e dove arrivare
  44. Confrontare la tua azienda con i concorrenti

Conclusione

In conclusione, capire il mercato di destinazione, i concorrenti e i potenziali acquirenti aiuta a fare una strategia chiara per un business. L'analisi di mercato può aiutare a fare un buon piano di marketing per un'azienda, è molto importante fare una ricerca di mercato in un avvio d'impresa per avere un buon business plan e una buona strategia in un business.

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Sull'Autore

Ing. Luca Manitto

Ingegnere, Imprenditore Digitale e Consulente Marketing Vivo a Genova, ho 40 anni e sono papà diun bimbo di 4 anni Nel lavoro aiuto aziende e professionisti a creare la loro azienda online. Nella vita mi interesso di politica ed economia. Nel tempo libero medito e faccio sport


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