Introduzione
Se vuoi generare più vendite con il tuo business online, devi usare le squeeze page e le optin page: pagine web che hanno lo scopo di raccogliere l’indirizzo email dei visitatori in cambio di un’offerta gratuita, come una guida, un ebook, un video, un webinar o altro.
Queste pagine sono uno strumento fondamentale per creare una lista di contatti interessati al tuo argomento e al tuo prodotto, con cui potrai poi comunicare e offrire i tuoi prodotti o servizi.
Ma come si creano delle squeeze page e delle optin page efficaci? Quali sono gli elementi essenziali che non possono mancare? E quali sono alcuni esempi di pagine che funzionano bene?
In questo articolo ti spiegherò tutto quello che devi sapere sulle squeeze page e le optin page, e ti mostrerò come usarle per generare più vendite con il tuo business.
Continua a leggere e scopri come trasformare i tuoi visitatori in clienti.
Cosa è una Opt-in Page?
Una Opt-in Page è una pagina web che ha lo scopo di catturare i contatti di potenziali clienti interessati ai prodotti o servizi della tua attività.
In genere, l'obiettivo principale di una Opt-in Page è quello di convincere i visitatori del tuo sito web a fornirti le loro informazioni di contatto, come l'indirizzo mail, il nome, il cognome, il numero di telefono, ecc., attraverso un form di iscrizione.
Una volta che un visitatore ha fornito le sue informazioni, diventa un lead e puoi iniziare a inviare email di marketing personalizzate e a creare un rapporto di fiducia con lui, che potrebbe alla fine portare a una conversione in vendita.
La creazione di una Opt-in Page efficace richiede competenze di lead generation, una buona conoscenza del pubblico di riferimento, delle loro esigenze e dei loro interessi, oltre che la capacità di creare testi persuasivi e un design accattivante che spinga i visitatori a lasciare le loro informazioni di contatto.
Perché ti serve una Opt-in Page?
Una Opt-in Page è un elemento essenziale nelle strategie di marketing digitale di qualsiasi attività. Ecco perché:
- Cattura i potenziali clienti: una Opt-in Page ben progettata è in grado di attirare l'attenzione dei visitatori del tuo sito web e convincerli a fornirti email e telefono. In questo modo, puoi creare una lista di lead interessati ai tuoi prodotti o servizi e iniziare a inviare email di marketing personalizzate.
- Aumenta il tasso di conversione: una volta che hai una lista di lead interessati, puoi iniziare a inviare loro email di marketing mirate che li guidano attraverso il processo di acquisto. Questo può aumentare significativamente il tasso di conversione del tuo sito web.
- Migliora la fidelizzazione del cliente: utilizzando una Squeeze Page per raccogliere lead, puoi iniziare a creare un rapporto di fiducia che può segmentare i clienti, portare a una maggiore fidelizzazione e a una maggiore fedeltà al tuo brand.
- Ottimizza la tua strategia di marketing: utilizzando una Opt-in Page, puoi raccogliere informazioni sui tuoi potenziali clienti, come le loro esigenze, i loro interessi e le loro preferenze di acquisto. Questo può aiutarti a ottimizzare la tua strategia di marketing e a creare campagne di marketing più mirate e efficaci.
La optin page è un modo per far alzare la mano ai tuoi potenziali clienti, cosicché tu possa individuarli tra il vasto pubblico che visiterà il tuo sito come persone davvero interessate a ciò che hai da offrire
Optin Page e Lead Magnet
In pratica, un lead magnet è un incentivo che viene offerto per convincere i visitatori del tuo sito web a fornirti le loro informazioni di contatto attraverso una Optin Page.
L'utilizzo di un lead magnet sulla tua Optin Page può aumentare notevolmente i tassi di conversione e la qualità dei lead che raccogli.
Infatti, quando offri un incentivo di valore, i visitatori del tuo sito web sono più propensi a fornirti le loro informazioni e diventare lead qualificati.
Tuttavia, è importante assicurarsi che il lead magnet sia di valore per il tuo pubblico di riferimento e in linea con i tuoi prodotti o servizi.
Differenze tra landing page, optin page e squeeze page
Landing page, optin page e squeeze page sono tutte pagine web di cattura utilizzate per convertire i visitatori del tuo sito web in lead e potenziali clienti.
La landing page viene utilizzata per promuovere un prodotto o servizio specifico e convertire il visitatore in cliente o acquirente.
La optin page è utilizzata per catturare le informazioni di contatto dei visitatori del sito web, in particolare l'indirizzo di posta elettronica, il nome e il cognome, per costruire una lista di email marketing qualificata.
Infine, la squeeze page è utilizzata per "spremere" le informazioni di contatto dei visitatori del sito web in modo più aggressivo sfruttando più leve della persuasione.
Nel digital marketing è comunque prassi comune usare squeeze page per indicare le optin page e viceversa.
3 consigli per creare una Opt-In Page acchiappa contatti davvero performante
Creare una Opt-In Page che converte al massimo verso i tuoi obiettivi di business richiede una buona conoscenza del tuo pubblico di riferimento e delle loro esigenze.
Tutte cose che puoi ottenere con una ottima analisi di mercato.
In questo capitolo, ti mostrerò 3 consigli per creare una Opt-In Page acchiappa contatti davvero performante.
1. Chi è il tuo pubblico di riferimento?
Prima di creare la tua Landing Page, è importante capire chi è il tuo pubblico di riferimento.
- Quali sono le loro esigenze e i loro interessi?
- Quali sono i loro obiettivi e le loro sfide?
La risposta a queste domande ti aiuterà a creare una Squeeze Page che sia veramente rilevante per il tuo pubblico di riferimento.
Inoltre, è importante considerare la posizione del tuo pubblico di riferimento all'interno del tuo funnel di marketing.
Se stai cercando di catturare visitatori che si trovano nella fase iniziale del funnel di marketing, dovresti educare il visitatore e fornire informazioni utili.
Se invece stai cercando di avvicinare utenti che si trovano nella fase avanzata del funnel di marketing, dovrai convincere il visitatore a effettuare un acquisto o richiedere un preventivo.
2. Quale problema risolvi?
La tua Squeeze Page deve essere progettata per risolvere un problema specifico del tuo pubblico di riferimento.
- Qual è il problema più comune che il tuo pubblico di riferimento sta cercando di risolvere?
- Come puoi aiutare il tuo pubblico di riferimento a risolvere questo problema?
Assicurati che il tuo lead magnet (l'offerta gratuita che fornisci in cambio delle informazioni di contatto) sia in linea con il problema che stai risolvendo e che sia di valore per il tuo pubblico di riferimento.
In questo modo, il visitatore sarà più motivato a lasciarti i suoi dati.
3. Perché tu lo risolvi meglio dei competitor?
Infine, è importante distinguersi dai competitor e far capire al tuo pubblico di riferimento perché tu sei la scelta migliore.
- Quali sono i tuoi punti di forza
- Come differenzi il tuo prodotto o servizio da quelli dei competitor?
Assicurati di far capire al tuo pubblico di riferimento perché la tua soluzione è migliore di quella dei competitor. In questo modo, il visitatore sarà più propenso a riempire il modulo di contatto e diventare un lead qualificato.
I 7 elementi per creare una Squeeze Page irresistibile
Creare una Squeeze Page che converte richiede attenzione ai dettagli e un'ottima progettazione. In questo capitolo, ti mostrerò i 7 elementi che dovresti considerare per creare una Squeeze Page irresistibile.
1. Headline
La headline (o titolo) è il primo elemento che il visitatore legge sulla tua Squeeze Page, quindi devi assicurarti che sia accattivante e immediatamente comprensibile.
La headline deve essere in grado di catturare l'attenzione del visitatore e far capire immediatamente il valore del lead magnet che stai offrendo.
ESEMPIO: "Scopri come avviare la tua startup con successo grazie ad un metodo scientifico anti-fallimento"
2. Immagine
L'immagine sulla tua Squeeze Page deve essere rilevante e di alta qualità.
L'immagine dovrebbe rappresentare il lead magnet che stai offrendo e far capire immediatamente al visitatore di cosa si tratta. Se possibile, utilizza immagini di alta qualità e originali per aumentare l'efficacia della tua Squeeze Page.
ESEMPIO: “Una foto di una startup in crescita o di un team di esperti di consulenza in azione.”
3. Form di Registrazione
Il form di registrazione sulla tua Squeeze Page deve essere semplice e facile da compilare.
Chiedi solo le informazioni essenziali, come l'indirizzo email, il nome e il cognome. In questo modo, il visitatore sarà più propenso a fornirtele.
ESEMPIO: Un form di registrazione che chiede nome, cognome e indirizzo email del visitatore.
4. Descrizione dettagliata del Lead Magnet
La descrizione del lead magnet sulla tua Squeeze Page deve essere dettagliata e fornire informazioni utili al visitatore.
Descrivi in modo chiaro e completo il valore del lead magnet e come può aiutare il tuo pubblico di riferimento a risolvere un problema specifico.
ESEMPIO:
“Scarica la nostra guida gratuita ‘10 passi per avviare una startup di successo’ e scopri i segreti della nostra consulenza professionale basata sul metodo Lean Startup.
Il metodo Lean Startup è una metodologia innovativa che ti permette di testare le tue idee di business in modo rapido ed efficace, riducendo i rischi di fallimento e ottimizzando le risorse.
La nostra guida ti spiegherà come applicare il metodo Lean Startup alla tua startup e come sfruttare i suoi principi per creare prodotti e servizi che i tuoi clienti adoreranno.”
5. Benefici del lead magnet
Evidenzia i benefici del lead magnet sulla tua Squeeze Page con un elenco puntato di benefici persuasivi e coinvolgenti.
Fai capire al visitatore come il tuo lead magnet può aiutarlo a risolvere un problema specifico o raggiungere un obiettivo importante.
In questo modo, il visitatore sarà più motivato a fornirti le sue informazioni di contatto.
ESEMPIO:
Con la nostra guida gratuita ‘10 passi per avviare una startup di successo’ potrai:
- Imparare come evitare gli errori più comuni delle startup e avviare la tua azienda con il piede giusto
- Scoprire come validare le tue ipotesi di business con esperimenti pratici e misurabili
- Creare un prodotto minimo vitale (MVP) che soddisfi le esigenze dei tuoi clienti
- Ottenere feedback dai tuoi utenti e migliorare il tuo prodotto in base ai loro suggerimenti
- Trovare il tuo modello di business e la tua proposta di valore unica
- Crescere e scalare la tua startup in modo sostenibile e redditizio
6. Call to Action
La call to action (CTA) sulla tua Squeeze Page deve essere chiara e immediatamente comprensibile.
La CTA dovrebbe essere posizionata in modo strategico sulla pagina e spingere il visitatore a fornirti le sue informazioni di contatto. Utilizza un testo accattivante per la tua CTA e assicurati che sia in linea con il valore del lead magnet che stai offrendo.
ESEMPIO: "Ottieni la tua guida gratuita ora!
7. Testimonianze
Le testimonianze sulla tua Squeeze Page possono aumentare la credibilità del tuo lead magnet e la tua autorità nel tuo settore di riferimento.
Utilizza testimonianze di clienti soddisfatti o di esperti del tuo settore per far capire al visitatore che il tuo lead magnet è di valore e può aiutarlo a risolvere un problema specifico.
Nell'esempio che segue non li troverai, ma tu assicurati di inserire sempre nome e riferimento di chi ti ha lasciato la testimonianza (comunque se vuoi vedere le nostre testimonianze puoi farlo da questa pagina)
ESEMPIO:
“La guida ‘10 passi per avviare una startup di successo’ è stata una risorsa preziosa per la mia startup. Ho seguito i consigli della guida e ho applicato il metodo Lean Startup al mio progetto. Grazie a questo, sono riuscito a creare un prodotto che i miei clienti amano e a trovare il mio modello di business vincente.” - testimonianza di un imprenditore felice.
Esempi di Optin Page
In questo capitolo ti mostrerò 2 esempi di optin page realmente esistenti e ti spiegherò perché sono efficaci e cosa puoi imparare da loro.
Esempio 1: Optin page di Fansbooster
Fansbooster è una piattaforma che aiuta le aziende a gestire e ottimizzare le loro campagne di marketing sui social media. Per attirare i visitatori e farli iscrivere alla loro newsletter, Fansbooster offre una guida gratuita dal titolo “Content Marketing Explained”.
Questa è la loro optin page:
Perché questa optin page è efficace?
- Il titolo è chiaro e posizionato al centro e nella parte superiore della pagina
- Un sottotitolo semplice che spiega il valore dell’offerta.
- Un’immagine che mostra la copertina della guida e attira l’attenzione.
- Un form di registrazione che chiede solo l’email del visitatore.
- Un pulsante di chiamata all’azione che invita il visitatore a scaricare la guida.
- Un testo che rassicura il visitatore sulla privacy dei suoi dati.
Esempio 2: Optin page di Swipe Files
Swipe Files è una piattaforma che offre risorse e ispirazione per i marketer, come modelli, esempi e casi studio di marketing. Per far iscrivere i visitatori alla sua newsletter, Swipe Files offre l’accesso a una libreria di oltre 1500 esempi di marketing.
Questa è la sua optin page:
Perché questa optin page è efficace?
- Il titolo è accattivante e promette un grande valore.
- Il sottotitolo spiega cosa offre la newsletter e perché vale la pena iscriversi.
- Una testimonianza di un cliente soddisfatto
- Un form di registrazione che chiede solo l’email del visitatore.
- Un pulsante di chiamata all’azione estremamente semplice (“Subscribe”)
Conclusione
In questo articolo ti ho mostrato come usare le squeeze page e le optin page per generare più vendite con il tuo business online.
Ti ho spiegato cos’è sono una squeeze page e una optin page, quali sono gli elementi essenziali che non possono mancare, e quali sono alcuni esempi di squeeze page e optin page che funzionano bene.
Ora sei pronto per creare la tua squeeze page o optin page e iniziare a raccogliere gli indirizzi mail dei tuoi visitatori.
Se segui questi consigli, vedrai che la tua lista di contatti crescerà in modo esponenziale, e potrai poi comunicare e offrire i tuoi prodotti o servizi ai tuoi potenziali clienti. Questo ti permetterà di generare più vendite e aumentare il tuo fatturato.
